統合報告書2019

世界のプロダクションプリント（PP）の市場規模は、印刷機の台数で見ると4万7,000～8,000台であり、今後大きく伸びることはないと予想されています。しかし、そうしたなかでコニカミノルタは、デジタル印刷機のハード・ノンハード^※ともに世界で販売を伸張させており、営業利益率も10％超を実現しています。その成長を牽引するのが、2つの戦略です。
1つ目は、地域戦略です。コニカミノルタは、中国、インド、ASEANなどの成長国にいち早く進出し、アナログからデジタル、モノクロからカラーという印刷機の切り替え需要を取り込んできました。各地の市場ニーズに合わせた事業展開により、特に中国、インドでは50％を超えるシェアを獲得しています。
例えばインドでは、結婚式で豪華なフォトブックを配布する文化に着目し、人肌や色鮮やかな衣装をなめらかに再現する高彩度トナーを搭載したデジタル印刷機を写真館に提案しています。中国では、中・小規模のプリントショップに向けて、コンパクトで安価な印刷機を集中的に展開するほか、環境規制が厳しい都市部において、紙の廃棄ロスを抑制するデジタル印刷のメリットを訴求し、販売を拡大させています。成長国ではまだカラー化の比率が低いため、今後も拡大するカラー機の需要を積極的に取り込んでいきます。

2つ目の戦略が「高付加価値化」です。デジタル印刷機の価格競争が激しくなるなか、コニカミノルタは、デジタル印刷機の自動品質最適化ユニット「IQ-501」により、顧客価値を高め、利益率を向上させています。
印刷現場では、スキルを持つ人材の不足や、職人の高齢化といった背景から、生産性向上や品質安定化が課題になっています。IQ-501は、これまで人手に頼っていた濃度や色の調整、紙の表裏位置調整、検品作業などの自動化を実現します。これにより、印刷前・印刷中・印刷後の各工程における手作業とそれにともなうダウンタイムを大幅に削減するとともに、オペレーターの技能差による品質のばらつきを解消します。IQ-501によるソリューションでお客様企業の生産性向上に貢献すると同時に、プリントボリューム（PV）の増加、収益拡大にもつなげています。

※ノンハード：トナーなどの消耗品やメンテナンスなどのサービスといったハードウェア以外の収益源

今後もPP事業で収益をあげ続けるため、従来以上に追求していくのがPVの拡大です。
そのため2019年度からは、主力のカラー中速PP領域に加え、より大きなPVを獲得できるカラー高速PP領域に積極的に参入していきます。インターネットで受注するWeb to Printビジネスやダイレクトメールなどのデジタル印刷のニーズが増えており、ハイエンド向け高速PP機の需要は今後も増加していくものと見込んでいます。
このカラー高速PP領域において当社は後発ですが、「IQ-501」が大きなアドバンテージとなります。IQ-501は、印刷物の測色計の技術を持つ当社の計測機器事業と共同開発したユニットであり、当社にしか提供できないものです。お客様企業からの評価も非常に高く、現在、新規販売されるカラー中速PP機の80％超に搭載されています。IQ-501を搭載すれば1台当たりの生産性が上がり、例えば、これまで3台で対応していた印刷量を2台で対応できるようになるなど、さらなる顧客価値向上につながります。
2019年2月には、IQ-501に業界初の自動リカバリー印刷機能を備えた「自動検品システム」を追加するオプションを発売しました。今後も、さらなる機能拡張を計画しています。将来的には、複数の印刷機の管理や他拠点との連携などによるワークフローの統合管理も視野に入れながら、お客様企業の課題を解決するソリューションを提供していきます。